By

nok

8 ทักษะที่ คนเป็นหัวหน้าควรมี ถ้าอยากให้งานและธุรกิจก้าวหน้า

เพื่อให้การมอบหมายงานในส่วนต่างๆนั้นออกมาอย่างเหมาะสม ผู้จัดการ นั้นต้องมีความเข้าใจทั้งในเรื่องของการบริหารจัดการเวลา และ วิธีการที่จะทำให้ยอดขายนั้นเป็นไปตามเป้าที่หวังไว้ หน้าที่ของผู้จัดการฝ่ายขายคือการเช็คสิ่งต่างๆให้แน่ใจว่าขั้นตอนต่างๆในการขายนั้นถูกจัดวางไว้กับตำแหน่งและคนที่เหมาะสม ซึ่งต้องมีทักษะต่างๆเหล่านี้เพื่อช่วยให้การทำงานนั้นเป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้น… Read more

5 เทคนิค ที่หัวหน้าต้องใส่ใจถ้าอยากให้ทีมขายประสบความสำเร็จ

นอกจากการมีโมเดลในการจัดทีมฝ่ายขายที่ดี และ มีหน้าที่ของตำแหน่งงานฝ่ายขายที่ชัดเจนแล้ว เจ้าของธุรกิจหรือหัวหน้าทีมนั้นก็เป็นส่วนสำคัญในการผลักดันให้ทีมนั้นประสบความสำเร็จและมียอดขายที่เติบโตด้วยเช่นกัน วันนี้ PeerPower มีเทคนิค 5 ข้อที่จะทำให้ทีมขายของคุณประสบความสำเร็จมากขึ้น… Read more

3 โมเดล ในการจัดทีมฝ่ายขาย ทีมแบบไหนเหมาะกับธุรกิจของคุณมากที่สุด

จากที่ได้กล่าวไปในบทความ ” มารู้จัก 7 ตำแหน่งงานฝ่ายขาย สำหรับธุรกิจยุคดิจิตอล (The Anatomy of a Modern Sales Team) “ แล้วว่าหน้าที่ในแต่ตำแหน่งของทีมขายนั้นมีความสำคัญ วันนี้ PeerPower มี 3 โครงสร้างในการจัดแผนผังและลำดับขั้นในการทำงานของทีมขาย ที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ… Read more

มารู้จัก 7 ตำแหน่งงานฝ่ายขาย สำหรับธุรกิจยุคดิจิตอล (The Anatomy of a Modern Sales Team)

เซลล์หรือพนักงานขายนั้น เป็นบุคคลที่ทำงานใกล้ชิดกับลูกค้ามากที่สุด และยังเป็นอีกหนึ่งคนที่คอยดูแลยอดขายให้เติบโต หรือ ทำให้มองเห็นโอกาสใหม่ๆในการขยายผลิตภัณฑ์หรือปรับปรุงสินค้าหรือการบริการให้บริษัท เรียกได้ว่า พนักงานขายนั้นถือเป็นอีกหนึ่งหัวใจของโครงสร้างบริษัทที่มีความสำคัญอย่างยิ่ง… Read more

กลยุทธ์การตั้งราคาแบบไหนใช้แล้วขายดี

กลยุทธ์การตั้งราคาแบบไหนใช้แล้วขายดี ขายของทั้งทีผู้ประกอบการ SME มีวิธีการตั้งราคาแบบไหนกันบ้างคะ นอกจากต้นทุน + กำไรที่ต้องการแล้ว การตั้งราคายังมีความละเอียดอ่อนและส่งผลต่อยอดขายได้ด้วยค่ะ เพื่อให้การตั้งราคาของผู้ประกอบการ SME เป็นไปได้ด้วยดีและเหมาะสมกับประเภทสินค้า เพียร์ พาวเวอร์ จึงของนำกลยุทธ์การตั้งราคา 6 แบบ มาให้ลองศึกษาเพื่อนำไปตั้งราคาสินค้าแบบได้ผล โดยสิ่งแรกที่ผู้ประกอบการต้องทราบเพื่อการตั้งราคาคือต้นทุน+กำไรที่อยากได้ และสินค้าชนิดนี้ในตลาดเค้าขายกันที่เท่าไหร่ก่อนเลยค่ะ ถ้ารู้แล้วไปขั้นตอนต่อไปกันเลยนะคะ กลยุทธ์การตั้งราคาแบบสูงกว่าตลาด ส่วนใหญ่ใช้กับของที่มีคุณภาพแบบ Premium ผู้ประกอบการ SME ที่เหมาะจะตั้งราคาแบบนี้คือกลุ่มที่ผลิตสินค้าที่เน้นคุณภาพ เช่นเครื่องหนัง เครื่องประดับ กลยุทธ์การตั้งราคาให้แพงกว่าราคาตลาดจะทำให้คนคาดหวังว่าสินค้าต้องมีคุณภาพดี จึงเหมาะกับสินค้าที่ต้องการเน้นคุณภาพ และเริ่มตั้งแต่สินค้าเพิ่งเข้าสู่ตลาด โดยนอกจากราคาแล้ว องค์ประกอบอื่นๆ เช่นแพคเกจจิ้ง ดิสเพลย์หน้าร้าน บรรยากาศภายในร้านต้องมีความปราณีต และดูได้รับการดูแลเป็นพิเศษตามไปด้วยเพื่อสร้างการรับรู้ให้กับผู้บริโภค กลยุทธ์การตั้งราคาแบบรุกตลาด กลยุทธ์ตั้งราคาแบบนี้คือตั้งให้ถูกกว่าราคาของคู่แข่ง มักใช้กับสินค้าประเภทที่มีตัวเลือกในตลาดเยอะและเป็นของที่คล้ายๆ กัน เช่นสบู่ แชมพู ยาสระผม ทำให้แบรนด์หรือเจ้าของธุรกิจที่เข้าตลาดใหม่นั้นต้องยอมตั้งราคาให้ถูกกว่าราคาตลาดทั่วไป เพื่อดึงดูดให้ผู้บริโภคนั้นหันมาลองใช้ผลิตภัณฑ์มากขึ้น เหมาะกับธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการตีตลาด แต่เมื่อผ่านไประยะหนึ่งราคาก็ต้องขยับขึ้น เพื่อให้แบรนด์อยู่ได้ กลยุทธ์การตั้งราคาแบบประหยัด กลยุทธ์นี้ การตั้งราคาแบบนี้มักใช้กับกลุ่มสินค้าประเภท วัตถุดิบอาหาร หรือ สินค้าที่วางขายในร้านขายของชำทั่วไปอย่าง เช่น เครื่องปรุง ผงซักฟอก น้ำยาล้างจาน หรือ ทิชชู่ เพราะเป็นสินค้าที่ต้องใช้อยู่ตลอด ทำให้ลูกค้ามักจะเลือกจากความคุ้มค่าของราคาเป็นหลัก ดังนั้นแล้วกลยุทธ์การตั้งราคาต่ำ หรือราคาประหยัดนั้นจะทำให้ลูกค้าตัดสินใจที่จะซื้อเร็วขึ้นและซื้อในปริมาณที่มากขึ้น สินค้าราคาประหยัดนั้น มักจะได้ผลกับธุรกิจที่มีขนาดใหญ่ที่วางขายสินค้าในห้างสรรพสินค้า อย่างเช่น Tops, Lotus หรือ Big C เพราะกลยุทธ์การตั้งราคาแบบประหยัดจะทำให้กำไรต่อการขายต่ำลง แต่ว่าเกิดปริมาณการซื้อที่มากขึ้น สำหรับธุรกิจเล็กๆนั้นอาจจะไม่เหมาะที่จะใช้กลยุทธ์นี้เพราะอาจจะทำให้เกิดการขาดทุน หรือ สินค้าอาจดูไม่น่าเชื่อถือได้ กลยุทธ์การตั้งราคาแบบกวาดตลาด สำหรับธุรกิจที่ต้องการจะดันยอดขายสำหรับสินค้าใหม่เพื่อไปสู่จุดสูงสุดและกลายเป็นผู้นำของตลาดให้ได้นั้น กลยุทธ์นี้คือการตั้งราคาในระดับที่สูงไว้ในช่วงแรก หลังจากนั้นลดราคาลงให้เท่ากับคู่แข่งในตลาด ข้อดีของกลยุทธ์การตั้งราคาแบบนี้ก็คือทำให้บริษัทนั้นสามารถกอบโกยกำไรได้ในช่วงแรกและหลังจากนั้นดึงดูดผู้บริโภคที่มีความอ่อนไหวด้วยการลดราคาสินค้า ซึ่งวิธีนี้จะช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กที่กำลังเติบโตสามารถทำกำไรคืนได้ในช่วงแรก และยังช่วยสร้างยอดขายในช่วงที่สินค้ากำลังเข้าสู่ตลาดให้เป็นที่รู้จักและติดตลาดได้เร็วขึ้น กลยุทธ์การตั้งราคาแบบอาศัยหลักจิตวิทยา ในยุคที่เศรษฐกิจฝืดเคือง การตั้งราคาสินค้าให้ดึงดูดผู้บริโภคได้นั้นเป็นปัจจัยสำคัญที่จะช่วยกระตุ้นให้ผู้บริโภคนั้นเกิดความรู้สึก ตื่นเต้นและช่วยเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจของคุณได้  การนำหลักจิตวิทยามาช่วยกระตุ้นความรู้สึกของผู้บริโภคจะทำให้คนซื้อใช้ความรู้สึกมากกว่าเหตุผล เช่น หากสินค้าราคา 100 บาท การตั้งราคาอย่าง 99 บาท จะน่าดึงดูดกว่า ทำให้คนรู้สึกว่าได้ซื้อสินค้าราคาหลักสิบหรือจ่ายไม่ถึงร้อย เพราะคนมักจะให้ความสนใจกับตัวเลขที่อยู่ด้านหน้ามากกว่าตัวเลขด้านหลัง… Read more
1 2 3 7