By

nok

8 ทักษะที่ คนเป็นหัวหน้าควรมี ถ้าอยากให้งานและธุรกิจก้าวหน้า

เพื่อให้การมอบหมายงานในส่วนต่างๆนั้นออกมาอย่างเหมาะสม ผู้จัดการ นั้นต้องมีความเข้าใจทั้งในเรื่องของการบริหารจัดการเวลา และ วิธีการที่จะทำให้ยอดขายนั้นเป็นไปตามเป้าที่หวังไว้ หน้าที่ของผู้จัดการฝ่ายขายคือการเช็คสิ่งต่างๆให้แน่ใจว่าขั้นตอนต่างๆในการขายนั้นถูกจัดวางไว้กับตำแหน่งและคนที่เหมาะสม ซึ่งต้องมีทักษะต่างๆเหล่านี้เพื่อช่วยให้การทำงานนั้นเป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้น… Read more

5 เทคนิค ที่หัวหน้าต้องใส่ใจถ้าอยากให้ทีมขายประสบความสำเร็จ

นอกจากการมีโมเดลในการจัดทีมฝ่ายขายที่ดี และ มีหน้าที่ของตำแหน่งงานฝ่ายขายที่ชัดเจนแล้ว เจ้าของธุรกิจหรือหัวหน้าทีมนั้นก็เป็นส่วนสำคัญในการผลักดันให้ทีมนั้นประสบความสำเร็จและมียอดขายที่เติบโตด้วยเช่นกัน วันนี้ PeerPower มีเทคนิค 5 ข้อที่จะทำให้ทีมขายของคุณประสบความสำเร็จมากขึ้น… Read more

3 โมเดล ในการจัดทีมฝ่ายขาย ทีมแบบไหนเหมาะกับธุรกิจของคุณมากที่สุด

จากที่ได้กล่าวไปในบทความ ” มารู้จัก 7 ตำแหน่งงานฝ่ายขาย สำหรับธุรกิจยุคดิจิตอล (The Anatomy of a Modern Sales Team) “ แล้วว่าหน้าที่ในแต่ตำแหน่งของทีมขายนั้นมีความสำคัญ วันนี้ PeerPower มี 3 โครงสร้างในการจัดแผนผังและลำดับขั้นในการทำงานของทีมขาย ที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ… Read more

มารู้จัก 7 ตำแหน่งงานฝ่ายขาย สำหรับธุรกิจยุคดิจิตอล (The Anatomy of a Modern Sales Team)

เซลล์หรือพนักงานขายนั้น เป็นบุคคลที่ทำงานใกล้ชิดกับลูกค้ามากที่สุด และยังเป็นอีกหนึ่งคนที่คอยดูแลยอดขายให้เติบโต หรือ ทำให้มองเห็นโอกาสใหม่ๆในการขยายผลิตภัณฑ์หรือปรับปรุงสินค้าหรือการบริการให้บริษัท เรียกได้ว่า พนักงานขายนั้นถือเป็นอีกหนึ่งหัวใจของโครงสร้างบริษัทที่มีความสำคัญอย่างยิ่ง… Read more

รู้จัก 6 กลยุทธ์การตั้งราคา แบบไหนที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ

การมีกลยุทธ์การตั้งราคาที่ดี จะช่วยให้ธุรกิจของคุณสามารถพลิกจากหน้ามือเป็นหลังมือได้ ไม่ว่าจะเป็นการเข้าสู่ตลาด การทำกำไรที่มากขึ้น การอัพยอดขายให้แซงหน้าคู่แข่ง วันนี้ PeerPower มี 6 กลยุทธ์ในการตั้งราคาสินค้าให้กับธุรกิจมาฝาก จะมีเทคนิคไหนที่น่าสนใจและใช้กับธุรกิจของคุณได้บ้างไปติดตามกันเลย 1. ตั้งราคาสูงกว่าตลาด สำหรับการตั้งราคาสูงกว่าตลาดไว้ก่อนนั้นเหมาะสำหรับสินค้าที่เป็นสินค้าคุณภาพและมีลักษณะพรีเมี่ยม และจะได้ผลลัพธ์ที่ดีในช่วงแรกๆของการเข้าสู่ตลาด เหมาะกับธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการจะเน้นคุณภาพของสินค้า เพราะ ผู้บริโภคส่วนใหญ่นั้นมักจะปักใจเชื่อว่าสินค้าที่มีราคาแพงนั้นมักจะเป็นของที่ดีและมีคุณภาพ ทำให้หลายธุรกิจต้องลงทุนและให้ความใส่ใจกับการสร้างการรับรู้ให้กับผู้บริโภค และสร้างมูลค่าของแบรนด์ผ่านการทำ XYZ ทั้งลักษณะของแพคเกจ การจัดหน้าร้าน เพื่อให้ลูกค้านั้นสัมผัสได้ถึงความพิเศษที่ใส่ใจในทุกรายละเอียด 2. ตั้งราคาเพื่อการรุกตลาด กลยุทธ์ตั้งราคาแบบรุกตลาด เป็นที่นิยมสำหรับสินค้าหรือบริการที่มีความคล้ายกันและมีคู่แข่งในตลาดค่อนข้างมาก เช่น ยาสระผม ยาสีฟัน ครีมทาหน้า ทำให้แบรนด์หรือเจ้าของธุรกิจที่เข้าตลาดใหม่นั้นต้องยอมตั้งราคาให้ถูกกว่าราคาตลาดทั่วไป เพื่อเป็นการดึงดูดให้ผู้บริโภคนั้นหันมาลองใช้ผลิตภัณฑ์มากขึ้น กลยุธท์นี้จะช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กนั้นสามารถแข่งกับคู่แข่งในตลาดได้ในช่วงแรก แต่ก็ต้องทำร่วมกับการสร้างการรับรู้ ผ่านสื่อและช่องทางต่างๆ หลังจากที่สินค้าสามารถเข้าสู่ตลาดและเป็นที่รู้จักในวงกว้างแล้ว จะมีการปรับราคาขึ้น เพื่อให้เหมาะสมกับ Position ของแบรนด์ที่วางเอาไว้และเพื่อรักษากำไรในระยะยาว 3. ราคาประหยัด กลยุทธ์นี้เป็นที่นิยมในกลุ่มสินค้าประเภท วัตถุดิบอาหาร หรือ สินค้าที่วางขายในร้านขายของชำทั่วไปอย่าง เช่น เครื่องปรุง ผงซักฟอก น้ำยาล้างจาน หรือ ทิชชู่ เพราะเป็นสินค้าที่ต้องใช้อยู่ตลอด ทำให้ลูกค้ามักจะเลือกจากความคุ้มค่าของราคาเป็นหลัก ดังนั้นแล้วกลยุทธ์การตั้งราคาต่ำ หรือราคาประหยัดนั้นจะทำให้ลูกค้าตัดสินใจที่จะซื้อเร็วขึ้นและซื้อในปริมาณที่มากขึ้น สินค้าราคาประหยัดนั้น มักจะได้ผลกับธุรกิจที่มีขนาดใหญ่ที่วางขายสินค้าในห้างสรรพสินค้า อย่างเช่น Tops, Lotus หรือ Big C เพราะการตั้งราคาแบบประหยัดจะทำให้กำไรต่อการขายต่ำลง แต่ว่าเกิดปริมาณการซื้อที่มากขึ้น สำหรับธุรกิจเล็กๆนั้นอาจจะไม่เหมาะที่จะใช้กลยุทธ์นี้เพราะอาจจะทำให้เกิดการขาดทุน หรือ สินค้าอาจดูไม่น่าเชื่อถือได้ 4. ตั้งราคาแบบกวาดตลาด สำหรับธุรกิจที่ต้องการจะดันยอดขายสำหรับสินค้าใหม่เพื่อไปสู่จุดสูงสุดและกลายเป็นผู้นำของตลาดให้ได้นั้น กลยุทธ์นี้คือการที่ตั้งราคาในระดับที่สูงไว้ในช่วงแรก หลังจากนั้นลดราคาลงให้เท่ากับคู่แข่งในตลาด ข้อดีของการตั้งราคาแบบนี้ก็คือทำให้บริษัทนั้นสามารถกอบโกยกำไรได้ในช่วงแรกและหลังจากนั้นดึงดูดผู้บริโภคที่มีความอ่อนไหวด้วยการลดราคาสินค้า ซึ่งวิธีนี้จะช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กที่กำลังเติบโตสามารถทำกำไรคืนได้ในช่วงแรก และยังช่วยสร้างยอดขายในช่วงที่สินค้ากำลังเข้าสู่ตลาดให้เป็นที่รู้จักและติดตลาดได้เร็วขึ้น 5. ตั้งราคาโดยใช้หลักจิตวิทยา ในยุคที่เศรษฐกิจฝืดเคือง การตั้งราคาสินค้าให้ดึงดูดผู้บริโภคได้นั้นเป็นปัจจัยสำคัญที่จะช่วยกระตุ้นให้ผู้บริโภคนั้นเกิดความรู้สึก ตื่นเต้นและช่วยเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจของคุณได้ เลือกใช้หลักจิตวิทยาเข้ามาช่วยกระตุ้นความรู้สึกของผู้บริโภค อย่างเช่น หากสินค้าราคา 100 บาท การตั้งราคาอย่าง 99 บาท จะน่าดึงดูดกว่า ทำให้คนรู้สึกว่าได้ซื้อสินค้าราคาหลักสิบหรือจ่ายไม่ถึงร้อย เพราะคนมักจะให้ความสนใจกับตัวเลขที่อยู่ด้านหน้ามากกว่าตัวเลขด้านหลัง 6. จับคู่สินค้าลดราคา การนำสินค้าหลายชนิดมาจัดเป็นแพคเกจและขายในราคาถูกที่ผู้บริโภคนั้นไม่สามารถหาได้ซื้อราคานี้จากที่ไหน วิธีการนี้จะส่งผลดีสำหรับสินค้าบางชนิดที่ขายออกได้ยาก และทำให้ปัญหาการจัดเก็บ… Read more
1 2 3 7